做房地产销售的基础知识？

1.项目的基本知识：该地区的状况，发展，规划，运输，辅助设施，商业，学校等；项目的具体情况，项目的位置，所售单位的类型，平均价格，折扣等。联系新项目时，将有项目的了解，项目的问答，沙盘模型说明，区域模型说明等。仔细阅读信息，背诵内容。

2.银行按揭知识：银行利率，按揭成数，按揭年限，月供额计算，按揭套数的界定，如何办理按揭等一系列与银行按揭有关的知识。

3.房地产政策：限购政策，限贷政策，税收政策（房产税，遗产税、房屋契税）、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容。

4.房地建筑知识：实用面积的界定、实用率（得房率）的计算和解释、层高的影响，各种增加实用面积的做法等房地产建筑基础知识。

5.房地产销售知识：如何卖房子是一种知识。有不同的销售策略，各种销售技巧和各种销售方法。您需要多听，多看，多想！

房地产销售人员的理论和其售楼的实际操作技巧是同等重要的。房地产销售人员必须具备的理论知识有如下几方面：

一、营销基础知识

二、广告基础知识

三、房地产基本知识

四、当前当地房地产走势

五、企业管理基础知识

六、服务基础知识

七、企业文化基础知识

八、推销的基础知识

九、装修装饰基本知识

十、物业管理基本知识

以上十项的基本知识必须要掌握。

本篇文章来源于中国地产商 原文链接：