什么是房地产营销代理？具有哪些特点？

　　房地产公司在进行楼盘营销时，为了获得更好的销售业绩，扩大销售范围，往往会选择营销代理的模式，让代理公司的员工一起来进行销售。那么，什么是房地产营销代理?具有哪些特点?

　　一、什么是房地产营销代理?

　　1.定义：房地产营销代理是现代服务产业之一,指具有全部或部分参与开发和业务活动的专业资格的机构和人员，通过为客户提供市场研究、销售代理、项目计划、市场推广和投资咨询等业务，以此来实现推动房地产项目增值的目标。其主要工作分策划和销售，主要工作包括产品的定位、对商品房的包装、物料设计，还包括媒体计划和广告推广、资金回笼等。

　　2.地位：在整个房地产经营流程中，房地产营销代理行业处于整个产业链的下游，受开发商企业的影响很大。早期营销代理活动主要体现在开发楼盘进入销售期，营销代理机构的人员在这个阶段主要进行制定和实施营销策划方案的工作,全面开展楼盘的营销活动，例如确定销售房屋的定价、代理楼盘的广告营销及销售渠道的拓展等。近年来，随着行业分工的进一步细化，房地产营销代理服务业的分工也越来越细化，服务内容也向纵深拓展，不再是单纯的销售，上到市场调研、物料设计,楼盘前期企划等环节，下到交房后的物业管理、存量房的二次交易等环节。

　　3.现状：①房地产营销代理公司的门槛较低，快速发展导致代理商良莠不齐。但随着市场的不断发展，全国性房地产开发企业的发展，那些规模小、专业差、资源优势不明显的规模较小代理企业不断被淘汰出局。2016年下半年随着经济的迅猛发展，全国房地产市场陆续表现很火爆，开发商之前积压的房源在去库存的呼声中迅速被去化，这一阶段井喷出各种渠道公司，策划代理被边缘化，“渠道为王”的局面持续到现在，营销代理公司的发展空间再次被挤压。

　　②2017年以来，随着政府发布“房住不炒”、“分城施策”、“稳地价稳房价稳预期”的调控政策基调，房地产市场的火爆局面立马刹车，房地产开发企业面临史上最严峻的政策调控，很多房企负债率很高但银行收紧资金政策，大批房企资金链紧张，为缓解资金压力，城市边缘楼盘最早出现滞销、降价，这时候开发商又开始重视楼盘的前期策划及营销动作，使得购房者、开发商都更加理性，专业度高、资源丰富的代理公司在市场竞争中会凸显出来。过度依赖开发商的营销代理公司不可避免的受这轮政策调整的影响，竞争将更加白热化。

　　二、房地产营销代理具有哪些特点?

　　1. 最大的特点是具有很强的服务性。房地产代理企业为房地产开发商和消费者之间搭建了沟通交通的平台。①首先，代理企业通过聚焦消费者的需求和关注点，采用广泛的市场调研等措施，深入了解并掌握消费者群体对住房的真实需求及偏好。②其次，在对调研数据进行专业的整理和分析之后，将结果传递给房地产开发商，帮助其更好地完成投资、策划和市场营销等商业行为。③最后，开发商根据消费者的需求而创造的价值(房屋)可以通过代理企业销售给消费者，让供需双方都得到满意的结果。

　　2.具有价值增值的属性。房地产代理企业的价值就是充分发挥自己销售方面的专业性提供给开发商或者消费者各种咨询和服务，达到提升所代理销售房地产项目的价格的效果，形成溢价销售，提高房地产项目的价值。房地产项目本身具有的价值取决于其开发建设成本，但是项目本身如果不能适应和满足市场需求，就有可能导致产品(房屋〉的滞销，使得整个项目的盈利下降，而房地产代理商的专业服务则可以很好地帮助开发商来避免项目贬值的风险。

　　3.具有很强的专业性。专业性是房地产代理企业的竞争力所在之一，是其生存和发展的保证，也是房地产行业专业化细分后市场的必要趋势。扎实的行业知识储备和专业的地产销售能力是房地产代理企业相关从业人员必备的业务水平，这些也是其它房地产项目的工作人员所不能掌握的，相比之下这些对于房屋销售环节就具有优势;房地产代理企业的专业性还体现在在组织分工上，根据销售需要设置不同的部门、雇佣不同专业特长的人员代理不同的房地产业态的业务。

　　上文为大家详细介绍了什么是房地产营销代理以及具有哪些特点的主要内容。希望以上内容对你有所帮助。想要了解更多销售有关内容，请关注本站地产百科栏目。