如何正确发展联合办公空间

摘要：共享办公在我国兴起不久，但它在资本介入的持续催化下，发展非常迅速，带来好处的同时，也导致了共享办公发展出现了很多问题。共享办公受地段位置影响大，竞争非常激烈，为了更好的发展，共享办公企业不仅要市场做大，还应当塑造特色的服务体系，发展社群资源，这样才能长期稳定发展下去，接下来就和小编一起来了解一下共享办公发展存在的困境以及怎么发展吧。共享办公发展存在哪些问题
1、竞争激局核烈
共享办公在中国是一个新兴起唤腊知不久、发展很快的行业，一时间涌现很多企业来做。在2018年一季度末，和消在主要城市已经有550个共享办公场所。并且在资本介入的持续催化下，共享办公行业头部效应开始出现，行业将迅速进入整合期，从而导致其竞争非常激烈，这是共享办公发展存在的问题之一。
2、入驻率受地段位置影响大
共享办公对场地的选择是极其严格的，共享办公发展存在的困境就在这里。许多区位相对一般的空置写字楼早已被排除在外，“地段”这个标准的地产黄金定律，正在共享办公领域里也被复制。很多共享办公在招标书中明确划出各个城市优选和次选区域，要求选址要在“比较繁华的地段”。这样的条件之下，以共享办公来去化写字楼不良资产，只是许多人的一厢情愿，如果它远离城市中心，那么肯定会影响入驻率。
如何正确发展联合办公空间
1、做大
在共享办公行业内，做大是一种趋势。联合办公空间做大以后，可以会员带来更大的使用价值，提升客户粘性，这也是共享办公行业巨头争相收购竞争对手或战略合作资产持有方的原因。
2、塑造特色的服务体系
如果共享办公的盈利主要靠租金差，其投资回报并不高，这只是一个微利。为提高收益，联合办公空间就必须从单一的租售赢利，转向金融服务和客户资源的深度挖掘，通过深入、系统、持续的分析客户的观念、需求、支付能力、敏感点，提供有自身特色和优势的服务体系，最终抢占客户更多的消费资源。
共享办公不仅包括办公场所，还应该包括围绕客户所提供的一系列服务。比如做24小时服务，以描摹客户全天的工作生活行为需求为基础，将每一个小时客户需要的空间和场景里的细节服务显性化，进而导出客户对于相关软硬件的需求，把它清单化、条理化，这就有可能会是未来的核心竞争力。
3、重点发展社群资源
当客户达到一定基数，通过同类人群的积聚、社交互动和服务提供，就有可能形成同类用户粘性较强的线上社区，并将社区中的各种资源，包括人力资源、智力资源、资本资源、创意资源等，定向的挖掘出来，形成新的创新项目点，最终通过线下的实体办公场景进行落地，进而实现价值。在此过程中，租金收入、服务收入、增值收入等都是支撑这样商业模式的基础收入，而更多的收入来自于社群运营的增值收入，其想象的空间巨大。