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房地产企业如何解决土地储备不足、开工不足、去化率不高的问题?

2025-01-22 115 0

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这三个问题极为挑战。
土地储备不足?
一,花钱买地。
二,合作开发。
三,并购项目公司。
但是没钱买地怎么办?
一,融资
二,发债
三,合作(入股,小股东)
四,技巧性拖欠地款
开工不足怎么办?
可能是资金不足或管理人员不足而导致。实际上,开工足不足,应该以销售能力目标为依据,如果够卖的,哪怕开工量偏少,在这个风险较大的行情里,还是销售至上,安全第一。
去化率不高?
这个问题更复杂,可谓千言万语,一言难尽。
可能市场面不好,竞争白热化,蛋糕有限,不够争抢。
可能产品面不好,户型缺陷,品质瑕疵,地段偏远,售价偏高等,都直接影响去化。
可能销售面不好,营销管理偏差,团建能力缺失,销售待遇偏低,营销策划偏弱,也会导致销售受阻。
所以得因地制宜、对症下药,才能把脉问诊,精准判断,予以施治。
因此,在此不好忘语,还望理解,更望采纳。

合同错误还是房产证错误?
一般可以更改,要是合同错误找开发商更改一下,房产证错误就比较麻烦,如果新楼盘去化率比较高,房产证发生错误就会影响上下两户,这个需要和开发商,房管局多方沟通

房地产企业如何解决土地储备不足、开工不足、去化率不高的问题?

户型配比关键看各项目自身具体情况和回款时间的要求。60-100㎡二三房可以满足刚需自主和投资需求,去化率相对较快。但是大户型往往利润空间大,建造成本低,所以豪宅地段不大可能建小面积房。
同理,阶段推货本身有低开高走,高开低走等等,其实和去化率有关。比如前面销售困难,就要推去化率大的容易出售的房子,前面销售情况好,就把去化率慢的推出,还可以适当提价。二户型配比就决定了具体户型和项目整体的去化率。

要考虑的是户型配比和成本、利润和去化率挂钩的,要结合实际情况反复论证比较来设置出最合理的。我觉得实际上也没有一成不变的结论

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