房地产置业顾问与楼盘销售人员的相同点和不同点

一手房和二手房的销售人员都叫置业顾问，总体来说一手房的置业顾问比二手房的置业顾问收入要高，但是所要求的专业知识也高。有些大型开发商要求要有地产经纪人资质的，但是也有很多从新手开始培训的。楼盘销售人员也就是一手房的置业顾问,如果是为了择业建议做楼盘销售,不用风吃日晒,业内称之为坐销,二手房不需要掌握太多知识但是每天都风里来雨里去业内称之为跑销.

首先你要充分了解你们的项目。
一、项目的地块信息：如地块平整度，沿街面长短，交通发达程度。
二、项目的基本信息：地理位置、占地面积、建筑面积、绿化率、容积率、投资商、开发商、建筑商、销售代理商、车位情况、楼盘规模、总户数（面积、户型）、建筑风格。
三、项目配套设施分析：小区配套、周边配套、交通配套、园林景观。
四、项目推出节奏：推出范围、推出时间、销售户型、销售均价、销售情况。
五、项目分析：项目定位、客源特征、项目优势、项目劣势、综合分析。
如果客户认为价格高的话，你首先要认同他的观点，询问他认为价格高的原因，其次你要给他讲你们项目的优势（比如地理位置好，交通方便，小区配套设施以及周边配套设施完善，商业气息浓厚，以后的发展前景很客观）打动客户。