房地产销售入门知识？

首先，说一个这个行业最基础最入门但也是最重要的问题：什么是五证？一定要把这个问题记住。

接下来我们再说其他的。因为房地产销售本身是一个非常综合性的行业，所以你需要了解的东西有很多。入门的话有以下几个方面：

1、房地产基础知识，包括了土地市场，土地交易，房屋建设结构，预售的条件，交房的条件与标准。

2、房地产基本政策，包括国家法律的规定，当地政府出台的相关政策，房地产主管部门发布的相关文件。

3、自身项目的情况，包括外部区位，内部配套，层高，层数，方位，户型，交付标准，价格，项目亮点。

4、算价，既然是销售，那就最终是要谈到价格上，包括了释放优惠，计算总价，反算单价，计算贷款月供。

5、话术技巧，包括如何要约客户，如何介绍自己，如何推销项目，如何巧妙回答刁钻问题，何如逼定。

6、居家常识，因为房子本身也是一件商品，销售人员应当学会去引领客户如何使用房子，即给客户提供居家建议，将客户带入，讲述各自功能区的适合的用途。

有句话叫做润物细无声，房地产销售本身也是一件非常讲究细节的事情，每一处皆是学问，初入这一行应该多多发现，多多总结，多向他人请求，对自己是大有裨益的。