销售二手房技巧

应该有两个含义，第一，就是落单快，效率高，代理公司最吸引开发商的是什么哪，我想那就是更高的销售能力，与更强的专业能力所带来的高效率，具体点就是清盘要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。第二，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强那，在售楼处事没时间让你学习的;拿什么让上司知道你是上进的那，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交哪，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。

1.充分了解中介周边小区情况(价格,环境,交通等等)
2.熟悉楼座分布,带客户看房子却找不到楼座并不好玩.
3.有时间就出去挖挖房源,跟别得中介聊聊
4.在网上发布你得房源,吸引客户

1.前期要多学习专业知识。包括房子的性质、结构、优缺点，房子首付如何计算，各种形式的贷款如何完成以及所需材料和耗费时间，现在国家对于购买二手房出台的相关政策，买卖双方在你那里交易时所要缴纳的费用名目以及数量的计算等，这些知识的完善方便日后向客人介绍你的产品。除此之外，还要学会如何与陌生人沟通，包括房主、购买者以及会影响到你工作的所有人（如物业保安等），这有利于你获取房源和客源和进一步提升自己的销售技巧。

2.刚开始工作的前三天一定要将你所负责区域的路段跑熟，不仅要知道各个社区的名字和所处位置、房子的优缺点，还要知道附近的大型建筑，如医院、学校、娱乐场所等，顺便问一下保安这里有哪些房子要出售。今后也要按照此方法更进一步对房主进行陌拜收集房源。

3.客源的收集一方面可以靠登报，一方面可以在网络上登记你的房子，客人如果有意向，就会与你联系，但前提是你的房子要足够超值哦，这就看你这么和房主交流了。

4.带看时间一定要约好，绝不能迟到，可以将很多组看房人约在同一时间，给看房者带来压力，表明这套房子很多人有意向，要买赶紧。对于看房者和房东提出的问题，要本着如实的原则，巧妙的回答。

5.后期回访很重要，这样才能及时了解双方想法。而搞好关系的好处就是房东会将房子只放在你手上卖，客人在别处看了房子也会告诉你，愿意在你手上成交。

6.后期交易大多由客服人员完成，但你也要及时询问进程，完善服务。

总之，要勤奋，要坚持，要多向前辈请教，要学会总结，就能取得成功。