房地产营销方案范文【基于WebGIS的房地产营销网站设计方案】

摘 要： 本设计方案以灵活运用网络为主要灵感，采用网络广告与网络趣味性互动游戏相结合，融合WebGIS技术，利用计算机三维虚拟技术传送一些感官的信息，通过网络直观的让顾客对光照、风景等有真实体验。在带给消费者娱乐的同时，潜移默化中达到信息宣传的作用，更好地利用互联网为湖南房地产提供一个信息宣传的平台。
关键词： WebGIS；虚拟购房；娱乐衡猛敏；网站设计
0 引言
随着网络基础设施的健全和网络知识的普及，新经济下的网络销售正悄然来临，它的手段主要有：① 网上房展；② 网上房地产竞拍；③ 网上房地产咐枝市场调查；④ 网上公关宣传：一是互联网广播，它是基于Web技术的互联网收音机，可用来宣传房地产网站及公司服务；二是网上广告；⑤ 网络社区，即网上房地产论坛。网络销售利用了网络媒体传播的新观念和计算机网络新技术，使客户及商家享受到电子商务的便利与快捷。今天房地产网络销售已成为在传统销售模式的一种必要的补充与发展，也是我国房地产企业与世界接轨的重要途径。
1 国内外研究现状及发展动态分析
目前，国内多数房地产网站信息量小且质量不高，而上网的房地产企业主要为房地产中介企业，其获得信息的来源有限，尚不能满足消费者的需要[1]。大多数网站仍然以旗帜广告、弹出广告等强迫式广告为主，一些企业更是利用网络传递虚假广告信息，互联网的互动特质还未在网络广告中得到充分利用，导致顾客对网络上的广告烦不胜烦，对于购房更是顾虑重重。而我国政府在这方面的还存在很多法律空白，房地产的网上交易的还缺乏完善的安全保障和法律保障。
而在国外，将网络广告与网络趣味性互动游戏相结合逐渐成为一种趋势。因为网络游戏式广告最能体现网络广告的交互性。通过互联网联系了国外的一些朋友，了解到加拿大的房地产业在销售过程中已经完全依赖互联网，诸如微软公司MSN网站等许多著名的门户网站都有专门的房地产网页，提供有关信息，有些还可以帮助网友免费评估其房地产价值。[2]与国外相比，中国仍处于初步发展阶段，因此，灵活运用互联网就显得迫切重要了，而在网络销售中将网络广告与网络趣味性互动游戏相结合这一手段达到影响效应势必成为一种趋势。
2 研究意义
其一，本方案采用网络广告与网络趣味性互动游戏相结合的形式，避免了旗帜广告、弹出广告等强迫式广告导致的消费者对网络知带广告形成的抵触情绪，而网络广告的根本特性之一就在于交互性。互动不仅是互联网的强势，而且可以吸引受众亲身投入其中，加深对所广告产品或服务的全面了解，加强对所广告品牌的熟悉度和忠诚度。
其二，对于用户而言，不仅趣味性互动游戏给用户带来了娱乐性，用户还能够了解到现实中的实时的房地产信息，包括各小区的周边环境、交通便利条件、地段经济等情况。不仅如此，用户能够在游戏过程中深入了解到小区的整体布局、绿化环境、公共配套设施等情况。
其三，对于房地产商而言，趣味性互动游戏中引入了现实中楼房的销售信息，让用户在玩乐的不知不觉中了解这些信息，达到一种意想不到的广告影响效应。另外，趣味性互动游戏的基本素材源于现实中的楼盘和小区数据，让更多的人了解这些信息，为房地产商的推销工作提供了便利。
3 网站中购房游戏的设计
几点说明：
1）网站主页，以Google地图数据制作而成的底图，显示各种类型的小区（包括新楼盘、二手房小区）的位置，主页右边的信息栏，列出了这些小区的各种信息，包括：小区的公共配套设施、绿化环境情况、交通便利条件、地段房价情况等，网站还根据这些基本情况，给每个小区赋予不同的权值，设置出了各小区的“房屋平均售价”。
2）用户注册后，需要在某一“小区”中租用或购买“房子”，才能具有在这个小区“工作”的权利，并把这一“小区”设置为自己的游戏场景。由于刚开始游戏时，用户只拥有系统给予的少量的虚拟财富，用户只能租用“二手房”。
3）网站还将设置一个评分系统评定用户“房子”的精美指数，“房子”的周边环境、地段经济、交通便利条件、内部装饰、阳台视觉等对其精美指数都有影响。指数越高，用户在“家”休息时的虚拟心情值恢复得越快，从而提高“工作效率”。
4）用户每天的工作时间有限，工作时间到了以后必须回到“家”中休息一定的时间，使自己“体力”恢复，时间长短与自己的“房子”设计以及“心情值”密切相关。
5）用户的“工作地点”包括：该“小区”中的物业管理处、家政服务中心、超市商店、餐厅、KTV歌厅、游戏城、酒吧、网吧、健身房等。但刚开始时，用户只拥有一些基本的“技能”，只能在“餐厅”做服务员。“工作”过程中，用户的经验值就会增加，可以用经验值换取更多的“技能”，进行更多更高级的“工作”。
6）用户“出租”或“出售”房子的“价格”由用户自行设置，但每个“房子”都有不同的上限标准，这个标准由“房子”的精美指数及其地段位置控制。
7）每个用户“租用”房子达一定的时间就可以不许向主人交付“租金”，超过一定的上限时就可以把这个“房子”据为己有，所以“出租”房子的用户要经常回去看看情况，将不交付“租金”的用户赶出“房子”。
4 网站架构及方法
5 结语
虽然这是一个娱乐网站，但用户在玩乐的过程中能够了解到现实的小区情况及住房信息，包括小区的楼房构造、交通便利条件、公共配套设施、绿化环境情况，房子的面积、楼层高度、规格布局、环境因素、地段经济条件等等，给用户在以后买房起来一种引导的作用。同时也为房地产营销工作提供了一种方式，达到了意想不到的广告影响效应。
参考文献：
[1]夏宁宁，浅论房地产网络营销模式创新，化学工程与装备，2008（1）.
[2]孙玉玲、许化英、张晓涛，现阶段网络房地产发展方向及应用研究，考试周刊，2009（38）.
[3] 李光辉，房地产传统营销与网络营销整合应用探讨，新乡教育学院学报，2009，22（4）.
[4] 吴悫华，房地产网络营销系统构建及运用，内蒙古科技与经济，2009，7.