新房销售要学些什么??

不要歧视任何一名潜在客户
推销员应该谨记：你身边的任何一个人，不论其身份、地位、财产、容貌如何，都有可能成为你的客户，所以应当尊重与你接触的人和一个人。
一天，我正等待客户上门，没过多久，一辆破旧的车子来到了我们公司的门前。我用眼角看了看售楼部的经理，他真摇着头，做出明显的表情对我说：别在他们身上浪费时间。
但是对人不礼貌不是我的天性，我依旧热情地招待他们，依旧以热情的态度对待他们。已经认定我在浪费时间的售楼部的经理，这在恼怒中离去，现在还没有别的客户来，我何不领着他们参观房子！
但我们领着他们参观时，他们以一种敬畏的神态看着这栋房子内部气派典雅的格局。4米高的天花板令他们眩晕得喘不过气来，很明显他们从未走进过这样的豪宅。
看完第四间浴室之后，这位先生叹着气对他的妻子说：“多年以来，我们不是一直梦想有好多浴室的房子吗？”
那位妻子注视着丈夫，眼眶中充满着泪水，我注意到她温柔地紧握着丈夫的手。
在他们参观过了这栋房子的每一个角落后，回到客厅，“我们是否可以私下谈一谈呢？”那位先生很礼貌地向我问道。
“当然可以”我走进了厨房，好让他们俩单独讨论一下。
5分钟之后，那位女士对我说：“好了，你现在可以进来了。”
这时，一副苍白的笑容浮现在那位先生的脸上。他把手伸进了外套口袋中，从里面取出了一个破损的纸袋。然后他在楼梯上坐下来，开始从纸袋中拿出一叠叠钞票，在楼梯上堆出了一叠叠整齐的现钞。
后来我才知道，这个先生在一家一流旅馆餐厅担任服务生的领班，多年以来，他们省吃俭用，硬是将小费积攒了下来。
在他们离开不久，售楼部经理回来了。我向他展示了那张签好的合同，并交给他那个纸袋。
永远不要歧视任何人。推销员推销的不仅是产品，还包括服务。你拒绝了一个人就等于拒绝了一群人。你的客户群会变得越来越窄。老练的销售人员已经用无数的故事证明了这句谏言再正确不过了。