怎么才能把售房工作做好？

首先,是形象问题.不能太花哨,一眼看上去要给人以实在的感觉,包括发型,服装,不要有太多的无谓首饰,扮新潮/前卫是大忌.

第二,表情与态度.表情不能太夸张,眼神要坚定,态度要诚恳,语言要清晰准确,不能无棱两可,用词要专业(这个可以通过培训获得),不能给人滑头的感觉.

第三,熟记所有的相关资料,包括要卖的楼的情况/数据,周边的情况(最好知道一点当地的历史),有影响的政策法规等等.

第四,适当的沟通技巧.特别是如何对待老中青甚至儿童等不同的年龄层,如何能够有亲和力是最重要的,这有助于找到沟通的突破口.

第五,随机应变的能力.这是销售技巧之一,通常销售经理会对新兵作初步的培训,但关键是不能取巧,不能胡说,强行把弯说成直的,最终后果还是自己承担的.把握客户心理需要较长时间的实践积累,多花点心思吧.

当然,最后还要有百折不挠的精神,因为不会一来就什么都顺顺利利的,刚开始工作肯定会有阵痛,要尽快适应.

你到售楼处，是有人对你进行培训的。
一、基本专业名词，不是太多，是需要你明白什么意思就可以，三天之内就了解完了。最多三天。
二、对你所要销售的小区内部情况进行了解，
三、对你小区周边的竞争项目也要了解，知已知彼。
四、售楼处会对你进行实际销售的培训的。
所以不用担心，售房很简单。从战略上藐视敌人。想做就大胆的去做，坚持做下去。