房地产中复盘是什么意思

根据对客户和市场再调查，根据前期的市场反应，对目前的房产价格、营销策划、销售策略等作出的调整和应对。或者说对潜在客户的答复。

复盘是指中介从业人员（即经纪人）主动与盘源业主联系、跟进、了解信息，称为复盘。因为房源又称为盘，复指回复、跟进的意思，这种说法在广东引进的。

房地产复盘：是指根据对客户和市场再调查，根据前期的市场反应，对目前的房产价格、营销策划、销售策略等作出的调整和应对。或者说对潜在客户的答复。

可陈述项目的区位、配套、规划等优势，问客户是否有兴趣，近期有无置业打算，对房源的哪个功能更加关注，是交通、学区还是潜力等。

复盘有两种方法:情境重现法和关键点法。
1、情境重现法
情境，包含着远远超过背景、环境等信息，一般来说，它包括三种“场”或者“流”。三种“场”是指信息场、思维场和情绪场。三种“流”是指信息流、思维流和情绪流。
“场”主要是强调空间状态，“流”主要强调时间变化。
“信息场”告诉我们，当时现场的外在环境“有什么”。
“思维场”告诉我们，当时现场每个人自己“是什么”。
“情绪场”告诉我们，当时现场的人员之间“为什么”。
对于信息场的复盘，有助于厘清项目或者行业的事实。对于思维场的复盘，有助于判断方法和思路是否正确。对于情绪场的复盘，有助于认识自己和他人。
2、关键点法
所谓关键点法则，是说在复盘的过程中，通过首先确定复盘事件的关键点，然后围绕关键点进行重现、思考和推演的复盘方法。
一般说来，时间关节点(里程碑时刻)和内容关节点(里程碑事件)是统一的，它们之间具有较强的一致性。
逆向关键点法则是说在复盘的过程中，根据以前的经验，先行确定事件成功必须满足的关键成功因素，然后围绕关键成功因素进行复盘。
联想通过对比复盘，找到的是行业成功的关键因素:流程、库存、客户偏好、组织结构优化等。通过在这些关键因素对标杆对手和市场的分析，找出问题的所在，也就找到了解决问题的方法，最终赢得了市场竞争。