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认筹金是不算首付的,认筹金是购房者买房诚信意愿的枯厅一种表达,不具备法律属性,也不具备担保、惩罚性质。与定金不同,定金是在合同订立或履行之前支付的一定数额金钱。
按照法律规定,若买袜首家不履行合同,无权要求返还定金,开发商不履行合同的,应双倍返还定金。如果双方有协议约定为“定金”,则可按照合同所约定执行。认筹金没好隐与定金是两个不同的概念,在购房者不愿购房的情况下,开发商没有资格权利扣留购房者的认筹金。
一般认筹金可抵消部分定金,但不会自动转成购房定金,这一操作过程还需经过双方重新进行书面确认,不会未经购房者同意自动转成定金。如果已经提前去签订认购书,认筹金自动转为认购金即首付。所以想要认筹金算入首付需要事先与开发商签订书面协议来确保。
不是一样的, 认筹和认购是两种不同的李咐销售模式。
认筹是指预先缴纳一定额度的认筹金,在开盘时通过解筹,兑现增值。通常讲的缴纳认筹金10000元抵20000元就是这个哪镇纯意思。
认购是指选定商铺,缴纳定金,签订认购书的一种营销模式。认购从作用上是开盘预热手段,从形式上是一种销售模式。
在项目筹备期过后,就要确定销售模式。
采用认筹的模式,从蓄水期就开始了。
采用认购的模式,通常在项目开盘之前进行。认购时间和开盘之间的时间间隔不要太长。短为1周左右,长为两周左右。
认筹的优势在于能够明确客群对项目的认可度,这种认可度是能够统计的。但通常在开盘当日起,能够到场的客户以认筹户为主,如果认筹客户数量不足,开盘当日到访人数不多,可能开不了盘或者无法出现井喷式开盘的场面。旅含采用认筹的开盘,到开盘现场的多是已认筹的商户,会限制租赁客户转为购买自营客户的机会。
认购是开盘的预热手段,认购开始时将经营大户和购买自营有实力的客户先行落位,形成市场号召力。
认购的优势在于可以主动选择目标客户,为开盘拉升热度,对蓄水量较多的业态、认可度较强的业态提前进行大客户落位。开盘时,热度起来后,收主力大客户的带动,租赁客户可以转化为购买自营客户。采用认购的开盘,到开盘现场的客户人数较多,容易形成热度。但不利的方面是业态商户容易形成抱团观望的局面。
在内部认购的执行方法上,通常采用先经营户后户的方式进行落位。这种方式的重心是在经营上,是一种负责任的做法。但有时也会采用先购买户后租赁户的方式进行。这种方式方式不利于项目度过养市期。
认筹开盘可能热度不够,容易形成冷场。认购开盘可能会形成抱团抗衡,集体冷场。
如何确定认购、认筹的销售模式呢?
1、 营销团队执行能力强,适合认购模式。营销团队执行能力弱,适合认筹模式;
2、项目支撑量高,适合认筹模式。项目支撑量低,适合认购模式;
3、项目认同度高,适合认购模式,项目认同度底,适合认筹模式。
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