房地产商业招商怎样进行

1.先进行市场调查
2.收集商家资料
3.打电话介绍项目/外访相关专业市场
4.跟进意向客户
5.签意向书
6.签合同
7.商家进场装修
8.开业

建议你读下商业地产系列工具书：1、《商业地产学万达》 9、《商业地产生死策划》3、《最佳购物中心产品标本》8、《世界级商业规划中国总鉴》6、《商业地产招商经营管理指南》1、《商业地产开发建设实战指南》 3、《成功商业地产项目风险决策系统》5、《商业地产改变中国》5、《香港购物中心成功密码》2

“统一招商管理”是后面三个统一工作的基础和起源，其成败不仅决定前期规划是否成功，而且决定着后期项目运营管理是否顺利。大型商业房地产项目通常由开发公司成立运营管理公司，全面负责统一运营。
招商活动应注意以下原则： ①维护统一主体形象和品牌形象，对商户的年销售额和经营性质做一定的分析，保持项目的品位，不能盲目引进。 ②保证市场的全面性，做到“他无我有，他有我优”，保证市场内产品的全面性和先进性。 ③遵循核心主力商户先行，其他商户随后的原则。 ④注意核心主力商户选择布局原则，核心主力商户适合放在经营轴线的端点，这样能起到组织客流，扩大宣传的作用。 ⑤租赁经营采取“放水养鱼”的原则，“先做人气，再做生意”。 ⑥对商户的“统一服务”，包含统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的布置指导、统一的行政事务管理、统一的物业管理等。这一原则要充分体现在招商过程的思想上和合约中，从而体现并维护项目的品牌和特色。 在招商过程中，有必要对每一个商户进行评价分析，预测其经营前景，以便确定其是否符合项目的整体经营方向和定位。可以采取商户保证金制度，和相关管理部门联合设立监察队伍。此外，招商人员的素质也是招商成功与否的一个重要影响因素。所以应对招商人员进行必要培训，并采取分类分级管理手段。