房地产营销技巧

房地产营销最大技巧在于无技巧
房地产营销最大技巧在于无技巧

两年来，在京城火爆的房展及铺天盖地的房地产广告中，极少看到“华世隆”的名字，还以为那是个没什么实力的小企业。近期在朋友聚会上，忽闻“华世隆”人说：我们的房子卖得非常好，所以从不炒作。记者近日采访了北京华世隆投资有限公司董事长张立华女士。

张立华说，在北京十几万甚至三十万、五十万平方米的楼盘项目究竟有多少个？简单数一数，到处都是。从亚北这一带包括所谓万柳一带，到南城以及东城一带，大规模的楼盘
比比皆是。但是，真正推出的卖得较好的有多少，恐怕只是占到1／3或者1／4。所以现在看到连经济适用房都要做广告，就觉得真有一点问题了。

安贞桥旁的华世隆国际公寓，总投资8亿元人民币，规划建筑面积11万平方米，由四座高级外销公寓及豪华酒店、高级写字楼组成。开盘后，A座由北京农村信用社营业部一次买断，B座已售80％。“我相信广告可以适度做一些，但炒作就不好了，只要是好楼盘，无须炒作。”

张立华认为， 房地产投资经营资金额巨大，投资周期长，是其他经营行为不能比的。投资行为的成功与否，首先取决于项目选择的优越性和不同时期市场需求的准确把握。这就为科学的投资决策提供了保证和依据，所以，认真编报、审阅（论证）、批准建设项目的可行性研究是至关重要的。凡实施顺利和取得较好市场效果的项目，一般都能体现出项目决策思想的正确性和可操作性。由于市场竞争的激烈以及资金周转方面的原因，不少开发商早已沉不住气。他们讲究“短平快”、“集中优势兵力打歼灭战”，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过造势来快速树立企业品牌。殊不知这种本末倒置的“经营”已经严重妨碍了房地产业的健康发展。其实，只要开发商静下心来，脚踏实地地做几件事，就不愁推不出好盘。
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