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拓客员和置业顾问的区别是：
1、拓客员，也叫渠道专员，更擅长找购房的意向客户，当然也有兼职人员。
2、置业顾问，也叫销售代表，主要是接待渠道人员拓展的客户（含自然来访客户，非渠道专员拓展来的其他客户），讲解项目价值点，最后和客户成交。
3、有时候置业顾问也拉客，找新客户上访成交，让已成交客户带朋友上访成交。这就和渠道专员一样了，但是更多还是接待客户成交。
置业顾问是客户到售楼部以后给客户讲解楼盘逼定下单的人，拓客员是把客户从楼盘以外的人带到楼盘里看房子的人
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