如何做房产业务？

半年来，由于置业顾问招聘以新人为主，加之实习生的引进，所以接触新人的时间也多了起来，面试结束时，常常有人无不担心地问我：今天很多是有经验的，现在我没经验，机会肯定很小吧?

我告诉他们，我从来不认为，经验是阻碍你们发展的根本问题，全心的销售冠军90%入司前都是新人，你奇怪吗？请记住一点：只要你不笨，同时有强烈的学习欲望和良好的知识接受能力，半年后，你，将是一个全新的你。

很多职场新人都谈到了工作经验的问题，似乎招聘公司不给你机会，你就没办法获得必要的工作经验，其实不然，很多资料在网上都是可以找到的，只是看你具不具备足够的信息收集与处理能力，而这个收集与处理信息的过程，就能极大的提升你的职业能力。

在这里，我首先要强调的一点是，你收集到任何资料都不能只是看看，而必须自己手把手，动手去整理、去归类，去建立新的结构，这个信息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要。

何谓“学习”？学习学习，学而习，习而成习惯。光学不习，那知识还只是书上的，老师教的，上司灌输的，不是你自己的，只有你重复练习了，经过量变，才会有质变，当你形成条件反射时，你就真正掌握这个东西了。

这个过程需要维持两至三个月的时间，一定要坚持下去，你会看到自己的变化的。否则，你会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两三个月就能掌握的东西。

第二点是，狂练基本功。

简单重复积累。学打拳，你先站三个月桩再说。面对新人，我说很多东西，你会发现，每个字你都认识，每句话你都看得懂，但是你理解吗？领悟，是教不了的。

这也是为什么我非常强调基本功的原因。很多东西大家都没把它当基本功了．比如说，我想招的人，希望他打字很快，他很少很少写错别字，有丰富的词汇量，逻辑很清晰，用词很准确，这些看上去难不难？好像不难吧？

但是，这两年多来，我所见过的应聘策划、文案的人，还没有一个人能够做到！
其实大学到底教给大家什么了？知识？大学阶段必须打好你的基本功，这些决定了你就业后的学习能力，在基层简单工作的工作效率．
如果谁还说打字、排版是文员做的事，那只能说他是真正不明白真正的职场需要。
你在大学所学到的知识，都是同质化的了，如果将知识变为通用的、标准化的技能才是重要的。
既然学的东西没用，那在大学还要不要认真学习呢？当然要，因为这些东西是系统性的，这个学习过程能培养你的学习能力。
自己努力吧，自己重复做，才会明白自己最想要的是什么。
一切一切，其实，你们比的不是其它的东西，只是比的速度。

第三点是：学习一定要讲究方法

这个世界上最穷的和最富的人都在做销售．做销售的人底薪都不高，坚持高底薪的一定不是最好的销售人员。如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，在一个行业里多坚持，找到高手做师父带你．然后，每天做记录，记下工作的流程，记下别人说过的工作中重要的话。其实什么叫行业经验？很多老手随便说的话，都是行话，有它的意思的，听了就要想，就要去查，很多东西你就知道了。